Blog

Вот и я решил поделиться своим небольшим опытом.

Было это в далеком 2004 году. Работал я тогда уже 4 год в одной компании, которая являлась франчайзи компании 1С. Сразу скажу, что на тот момент у меня был только  сертификат специалиста по конфигурации “Торговля и склад”. Доход в то время был разный, но в среднем это было 10 тыс рублей. Загрузка была бешеная. Настало время когда штат компании стал расширяться и руководство стало внедрять систему штрафов за опоздание к клиенту и прочие вещи. Данные факты + прочие обстоятельства заставили меня задуматься об уходе из компании. Уход был задуман с целью регистрации себя в качестве индивидуального предпринимателя и работы с клиентами напрямую. По моим подсчетам если в компании я получал 40% от цены часа, то при прямой работе с клиентами доход должен был составить почти 100%  с часа без учета 6% налога по УСН. Те если предположить, что в худшем случае отработать 2 часа в день, то это уже будет нормальный минимум. Скажу сразу, что уводить клиентов из компании в которой работал я не планировал т.к. с руководством сложились хорошие отношения.

Наступил момент. Заявление написано. Все удивлены и задают вопросы, а ты нашел уже новое место работы, а куда ты уходишь итд. На мой ответ, что я ухожу в никуда многие округляли глаза.

Вот и первые дни без работы. Странное ощущение. Чувствуется такое облегчение, тебе не надо бежать к клиентам, решать задачи которые не всегда тебе интересны. Эйфория.
Пришел момент регистрации ИП.  Регистрацию делал исключительно сам. На самом деле все не так уж и сложно. Собрал комплект документов заверил у нотариуса ксерокопию паспорта и передал в налоговую инспекцию. Уже точно не помню, что нужно было на тот момент. Ну пришлось походить по инстанциям немного. Через некоторое время было получено долгожданное свидетельство о регистрации ИП. Урааа.
Плюс к регистрации понадобилось отрыть расчетный счет в банке для получения оплаты по безналу. Для открытия расчетного счета понадобилось изготовить печать. Общие затраты на всю эту бюрократию уже не помню, но точно могу сказать, что получается на много дешевле чем если бы я обратился в специальные конторы, которые занимаются регистрацией ИП и ООО.  В тот момент помню меня еще мучал вопрос о том, что регистрировать ИП или ООО. Глобальная разница в том, что ИП шник в случае не выполнения обязательств по договору отвечает своим собственным имуществом, а в случае ООО личное имущество остается в стороне, просто если возникают финансовые претензии к вашей организации максимум вторая сторона сможет выбрать сумму вашего уставного капитала.  Объяснил не особо юридическими терминами, но общая суть такая. Еще важное отличие это возможность применения разных систем налогообложения. Для себя я выбрал упрощенный режим налогообложения (доходы). Принцип такой системы в следующем. Берется весь доход который поступил на расчетный счет за квартал и вычисляем из этой суммы 6%. Вот получившуюся сумму мы платим в налоговую инспекцию один раз в квартал. Еще надо будет платить в пенсионный фонд. В ПФР платится сумма за себя. Те до этого за вас в пенсионный фонд платил работодатель, а теперь все на ваших плечах. Сумма платежа в ПФР постоянно меняется.
\nНу вот и все было готово для ведения деятельности. Времени это все заняло ну может месяц, это при неспешном хождении по инстанциям. Конечно же деятельность сразу не началась, те прибыли не было. С налоговой все понятно просто не платим налог если прибыли не было, а вот в ПФР надо платить в любом случае есть прибыль или нет.
\nВроде теперь все есть для деятельности, а самой работы нет. Вот тут и началось все самое сложное. Тут в моей жизни возник конкретный финансовый провал. Это самое страшное и как раз на этом этапе возникают мысли забить на все и пойти работать в контору. Одна единственная мысль которая вертится в голове это как привлечь клиентов. Странная ситуация получается, вроде тебя знают многие конторы в городе, но это теперь все в стороне и не твои клиенты. Я решил полностью с нуля нарабатывать свою клиентскую базу. Сразу возникают мысли о рекламе. При скудном бюджете на тот момент я мог себе позволить только короткое объявление в местной популярной рекламной газете. Данная газета выходила два раза в неделю. Еще я наклеил себе на заднее стекло машины лист А4 с надписью “Настройка 1с” с телефоном. А совсем забыл, заказал себе надпись на футболке с подобной фразой и телефоном. Мои друзья помню радовались когда я ее одевал. Такие методы рекламы как радио, телевидение даже на наших местных рекламных выпусках были очень дороги. Реклама и продвижение в интернете на мой взгляд в 2004 году было не очень эффективным, конкретно для нашего города, тк инет был не во всех фирмах.  Еще заказал очень много визиток с контактами и перечнем услуг. Данные визитки я просто ходил и раскладывал во всех конторах и офисных центрах которые попадались на моем пути.
\nВсе эти рекламные меры давали очень маленькое количество звонков.
\nЯ наивно полагал, что в периоды когда массово необходимо обновление форм отчетности и релиза я просто буду ходить по налоговым инспекциям города и раскладывать свои визитки. Думалось мне, что в такие периоды проблем с притоком клиентов не будет, но не смотря на эти ожидания ничего подобного особо не происходило, не смотря даже на то, что за час работы я требовал меньше чем местные франчайзи.  Это все очень удручало. Сразу скажу, если у вас нет группы своих прирученных клиентов и серьезных рекламных ресурсов не стоит срываться с постоянной работы в конторе.
\nШло время. Были звонки с предложением установить Windows или OFFICE и еще много чего. В один момент мне позвонил человек и предложил встретиться, чтобы обсудить детали сотрудничества. Я конечно поехал. Оказалось, что молодая контора которая занимается компьютерным железом, заправкой картриджей и прочим хочет иметь связь с человеком который сможет решать задачи, которые исходят от их клиентов по 1С. Договорились что мой час работы так и будет стоить для меня, а они как я понимаю уже выставляли для клиентов сумму за час эквивалентную часу франчайзи. Тк у них клиентская база уже была, задачи мне стали поступать на много регулярнее. Это было очень хорошее и взаимовыгодное сотрудничество. Причем мне было очень удобно, они сами занимались переговорами с заказчиком и вынимали из них деньги за выполненные работы. Плюс к этому у них есть свои секретари-менеджеры которые принимали звонки от клиентов и фиксировали начальные необходимые данные (релиз, платформа) итд. Позже когда я отправился в Москву у меня появился точно такой же клиент, который стабильно подкидывал мне задачи по 1С, но об этом в статье “Как я решил поехать в Москву работать 1С программистом“.
\nВремя и настойчивость начало складывать мою собственную клиентскую базу. Было это совсем не просто. В то время когда мои друзья ребята уехали работать в Москву и работая не программистами стали получать на тот момент по 30-50 тыс я на их фоне смотрелся просто беднягой. Вроде бы все выглядит как маленький свой бизнес, но этот бизнес при всем упорстве приносит деньги с перебоями и совсем не такие как хотелось. Основная большая проблема, что когда ты работаешь сам, тебе приходится решать кучу проблем которые были не на тебе когда ты работал во франчайзи. Реклама, банковские документы, отчетность в налоговую, ПФР, переговоры с клиентами все это было только на мне. С другой стороны работа на себя морально радует. Ты можешь не волноваться за опоздание в офис, можно браться за работы которые тебе реально интересны и прочие приятные мелочи.
\nЧерез некоторое время пришло осознание, что необходимо уже раздавать задачи помощникам т.к. задач много и я не успеваю их решать. Для того чтобы раздавать задачи надо было повысить цену часа и перестроить отношения с ключевыми клиентами тк они привыкли работать именно со мной. Работая в своем родном городе я так и не перешел на новый уровень работы тк решил уехать работать в Москву.
\nВыводы:
\nНе жалею о сделанном выборе.
\nПодумайте 100 раз прежде чем делать такой эксперимент со своей жизнью.
\nИмейте ввиду, что на неопределенное время надо будет присесть на шею родственникам.
\nТеперь от лирики к финансовым показателям:
\nЧас работы у меня тогда стоил 450 руб.
\nПриблизительно через три года удалось выйти на доход в 1тр в день.
\nСкажу скажу, что доход не постоянен. Те в одном месяце можно наработать на 15 тыс, а в следующем на 35 тыс. Сильно влияет сезонность и квартальность. Например в январе вообще получается полный облом тк людям не до 1С. Такая нестабильность дохода очень напрягает психологически. Ты не можешь планировать какие либо серьезные покупки и страшно брать кредиты.
\n